工行枣庄分行机构存款增长再创新高

　　鲁网枣庄5月21日讯 今年以来，工行枣庄分行机构条线坚持高标定位，突出对标建行，把存款市场争揽作为衡量竞争力的重要标尺，在保持连续上扬趋势的基础上，再接再厉，围绕标配账户、重点课题，聚焦发力，截至5月14日，机构存款增长又传捷报，较年初时点增长26.62亿元，余额达86.96亿元，再创新高。 

　　高度重视，勇争第一。该行始终把机构业务作为各项工作的重中之重来抓，高标准起步，高起点定位，高水准营销。分行党委班子率先垂范，一把手亲力亲为带头公关营销，将行级负责人的工作日志纳入日常考核，由党委办公室督导督察，用实际行动带领部室、支行和网点的干部员工，全身心投入到工作中去，做到营销全覆盖。 

　　有的放矢，精确制导。随着金融业竞争形势的加剧，该行及时转变发展思路，变传统维护为锁定目标、精准营销，变坐门等客为上门营销，由此拉近同客户之间的距离，建立起鱼水相依的可靠关系。营销过程中，机构部与分行营业部齐心协助，多次登门拜访，不言弃、不放弃，充分动用社会资源参与公关，多措并举，直至成功营销数笔国土出让金14亿元，为日均存款稳定增长打下了坚实基础。 

　　统一思想，重点发力。该行高度重视机构客户的维护及机构业务的发展，及时制定切实可行的营销策略，重点与财政局、社保局保持密切联系，不断加大交流沟通力度，积极捕捉源头信息，有针对性的积极开展营销活动，从而使财政、社保资金上划、下拨在系统内循环，稳定了机构存款的增长势头。（王星昀 康永琦）