工行枣庄分行成功发放首笔“烟草贷”30万元

　　鲁网12月15日讯 2020年10月28日，一名枣庄本地的烟草商户通过个人网银成功提款30万元，标志着工行枣庄分行首笔“烟草贷”业务顺利落地，也标志着烟草行业的GBC联动正式启动，为下一步公私联动获客和深耕烟草客户带来较大的市场空间。 

　　主动沟通，挖掘商户数据。为加快普惠金融发展，扩大业务覆盖场景，工行枣庄分行主动与本地烟草公司沟通，全面推介包含烟草商户融资在内的银烟合作方案，为烟草商户提供融资渠道，共同提升服务实体经济质效。经多层对接，终于达成合作模式，经对数据整理筛查，进行目标客户建库，为后续BC端对接营销奠定基础。 

　　防控风险，优选头部客户。经办支行根据客户库名单，优选烟草销售排名靠前，成长性较好，打分卡得分较高的头部客户，逐一上门对接，现场了解经营情况，分析融资需求，商谈业务合作。经现场尽调认为符合贷款条件的，组成目标客户白名单及时上传，在市、省、总三级行高效联动下，一周内白名单生效，满足了商户即时资金需求。通过线上数据筛查与线下核实验证相结合，把好客户准入关口，也为有效防控信贷风险建立了新的模式。 

　　联动营销，深耕客户资源。烟草贷白名单是该行优质客户群体，是挖掘客户资源，扩大营销空间的重要抓手。目前，该行指导经办支行在实现成功营销的同时，着手接续营销账户结算、代发工资等产品，增强客户粘性，不断提升普惠金融的价值贡献。（通讯员 张伟）