中国石油员工：从身边人、身边事寻找销售商机

　　在加油站服务中，我们每天都会遇到各种各样的客户，看到我们的商品有时他们会询问，有时甚至连问都不问，有的客户想购买商品，但又不知道哪种适合他，而我们的员工往往会不注重观察，让这些有购买意愿的潜在客户白白流失，做为一线的销售人，我们在现场一定要积极开口推销，把握住每一次的销售机会，只要我们用心沟通，每位员工都能成为销售达人。 

　　首先，我们要学会向顾客推销自己，微笑是我们推销自己最好的武器，让客户喜欢你、信任你、尊重你、接受你，我们的销售才能有一个好的开始，其次，我们要学会站在顾客的角度考虑销售问题，顾客往往不是因为商品好而购买，而是因为商品能满足自己的需求而购买，商品不会自己长嘴巴，不会把自己介绍给顾客，那就需要我们的员工向客户去展示、去介绍，通过介绍我们产品的特点，身边的案例等方法，让客户了解产品，从而达到成交的目的。成交不是销售活动的结束，而是下一次推销活动的开始，因为，说服客户现在购买是第一步，使客户在使用过程中感到满意这是第二步，当客户满意后再次购买并推荐其他人购买时才达到了我们服务的最终目的。 

　　销售无处不在，机遇也无处不在，做为一名销售人，我们要时准备着，注意观察和抓住每一次销售机会，不断的提升我们的销售业绩。世界伟大的销售员乔·吉拉德曾经说过：你一生中卖的唯一产品就是你自己。所以，我们要相信自己一定能实现突破。